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作者:赵群山 来源:大学生苹果彩票网pk10网 2019-02-21 09:57 () 收藏成功

自1984年第一家Uniqku商店开业以来,创始人Yanai意识到广告的重要性,并尝到了甜头。借用Yanai Zheng的原话: 早期充足的广告甚至可以让顾客进入商店,感觉就...

自1984年第一家Uniqku商店开业以来,创始人Yanai意识到广告的重要性,并尝到了甜头。借用Yanai Zheng的原话:

早期充足的广告甚至可以让顾客进入商店,感觉就像触摸金矿一样。

本课程将与您分享优衣库广告的关键经验。

1

到货广告

优衣库的创始人刘敬正认为:

如果您不做广告,客人将不会知道,他们不会来到门口。

考虑到这一点,优衣库已成功制作了许多经典广告。

例如,1994年,在日本关东发起的广告是:

一位站在优衣库收银台前的家庭主妇说:“我不喜欢这件衣服,给我一个改变”,在脱掉我身上的衣服时,我把它当场拿走了。

当优衣库看到样本时,存在很大的分歧:一组认为“绝对不能玩”,而另一组则认为“非常危险,但没有其他选择。”

我暂时无法统一我的意见。 Yanai决定先播放它。

广告播出后,引起了轩然大波。许多家庭主妇打来电话并抱怨他们看到了自己的阴影。他们非常不舒服,只是呕吐。女权保护组织也前往优衣库抗议。结果,六个版本的视频广告,只有一个广播,被迫停止。

但很快,每个人都在谈论优衣库的独特广告,以及在优衣库购买服装的能力,可以随时退回。显然,这则广告已成功。

后来,当Yanai重新团聚时,他将这个广告概括为“到达式广告”,并迅速提高了他的意识。与此同时,燕京也在总结2个小吃广告:

1.吸引眼球是第一个

2,广告时必须承担风险

2

信息广告

另一种类型的广告,Yanai被称为“信息型广告”,这种广告的特点是直接介绍该品牌的产品所在,为什么值得购买。

一个典型的案例是1999 Fleece 高仿服装广告。这则广告是由约翰杰伊亲自撰写的,他是高仿耐克的前创意总监,这是柳井最令人满意的广告之一。

杰伊认为日本的电视广告完全没问题。他们只知道他们在说什么,他们用夸张的声音和怪异的表达来强有力地传达他们的个人意志,他们不能让客户真正获得有价值的信息。

因此,优衣库决定邀请音乐家,演员,学者和普通人参与此广告。

这些具有鲜明个性的人以平静的语气告诉消费者羊毛正在发生。整个广告安静而简单,没有音乐冲击,并反复强调1900日元。

叙述者的个性与安静的氛围形成了鲜明的对比,非常符合优衣库的品牌色调,无形中增加了广告的说服力,并赢得了消费者的肯定。

那一年,优衣库的销售额增长了60%,羊毛产品连续两年销售一空。

这则广告也让燕京学到了两个关键点:

1.充分尊重消费者的理解

让消费者根据自己的想法判断广告的内容。这个商品在哪里?有多好?它的价格是多少?我在哪里可以卖?销售日期?必须准确地将此类信息通知给消费者。

2.广告是广告商的广告,而不是广告公司的广告

为了有效利用广告公司,有必要在创意文化中完全告知创意人,参与策划方案,让广告公司发挥方法和功能,而不是将广告计划完全投放到广告公司。

3

到处推广

除了以上两种常规广告外,优衣库还有一个概念:它无处不在。

也就是说,文字,图片,视频,甚至是从优衣库出去的员工的形象都是宣传。

例如:

与所有公司一样,优衣库将发布招聘通知。

但事实上,最后一批新兵是内部推荐的候选人。尽管许多招聘信息只是一种做事方式,但在最终确定之前,它们仍然需要经过大量的规划和修订,因为招聘是一个重要的广告。

2017年,优衣库向500,000名韩国客户发放了带有优衣库标志的免费泡沫包装,可以贴在窗户上以提高加热效率。

对于客户来说,这不花一分钱。对于优衣库,迅速获得500,000个有效广告空间——私人住宅窗户。

我个人非常喜欢这个想法。

此外,创始人刘敬正带着公司董事参加慈善游戏,让公司内部的残疾员工受益,并提升优衣库的积极,健康和关怀的形象。

优衣库将每个标记的频道变成广告标志。

4

广告

不是0,这是100分

以上是优衣库的早期广告体验。让我们再说一遍:

优衣库的创始人刘敬正将广告分为两类。

一种是到达型广告。这种广告的第一个目标是获得关注。要做这种广告,你必须承担一点风险;

另一种是信息广告。此类广告无法测试用户的理解能力,必须准备好无错误地提供有价值的信息。

2.广告公司必须与广告公司合作,充分了解广告商,不能完全将其交给广告公司。

3,优衣库坚持“一切都被宣传”的营销理念,优衣库标签用于所有可控制的渠道。

4,添加另一个优衣库创始人刘敬正的广告原则:广告,无论是0分,还是100分,没有中间价值。

当企业做广告时,它必定是最终的,这是浪费金钱。

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